Фармацевтическая промышленность тратит миллиарды долларов в США каждый год на рекламе прямо к потребителю. Согласно новому исследованию, такая реклама не может иметь никакого эффекта вообще на продажи – в лучшем случае, влияние было описано как скромное.Стивен Сумерай, главный следователь исследования, сказал, что большинство из нас думает, что реклама лекарственного средства прямо к потребителю должна окупаться – иначе, почему был бы pharma делать это? Однако он добавляет, что «решения продать непосредственно потребителям основываются на скудных данных».
Вы можете читать об этом исследовании в британском Медицинском Журнале, 2-го сентября кончаться. Исследование было выполнено в Отделении Амбулаторной помощи и Профилактике Здравоохранения Паломника Медицинской школы и Гарварда Гарварда.
Только две страны, США и Новая Зеландия, позволяют прямо к потребителю давать объявление отпускаемых по рецепту лекарств. Большинство других стран только позволяет (отпускаемым без рецепта) лекарствам без рецепта быть проданными непосредственно потребителям.Когда FDA (американское Управление по контролю за продуктами и лекарствами) сняла некоторые рекламные ограничения на фармацевтическую промышленность в 1997, тратить на потребительскую рекламу повысилось на 330% за следующее десятилетие. Промышленность тратит более чем $5 миллиардов в год на кампании рекламы прямо к потребителю (DTCA).
Данные, казалось, подразумевали, что эти объявления увеличили числа предписания. Однако эти исследования просто коррелировали объявления с продажами, приведение один, чтобы задаться вопросом – является препаратами, продающими, проще дал объявление больше?Выполнение эффективного исследования не легко.
Поскольку большинству американцев подвергают рекламы, как Вы можете сравнить одну группу, видящую и слышащую объявления другому, который не делает? Ответ является франкоязычной частью Канады.Реклама прямо к потребителю отпускаемых по рецепту лекарств не позволена в Канаде. Несмотря на это, США и Канада имеют пористую границу, и телепрограммы из США замечены на канадской стороне, а также радиопередачах и журналах.
Однако все эти объявления находятся на английском языке, ни один не находится на французском языке. 7,5 миллионов канадцев являются франкоязычными.
В Квебеке, где французский язык является родным языком 80% населения, большая часть ТВ и радиопередач людей видятся/слышатся на французском языке. Другими словами, жителям Квебека намного меньше подвергают отпускаемого по рецепту лекарства, дающего объявление, чем англоязычные канадцы.В этом исследовании Квебек был контрольной группой.
Исследователи хотели сравнить ставки предписания для рекламируемых препаратов в англоязычных канадских областях тем в Квебеке.Майкл Лоу, первый автор на бумаге, сказал, что «Это не абсолютно совершенная контрольная группа. Существует, очевидно, небольшой процент Квебекских жителей, которым подвергают английских языковых СМИ.
Но поскольку контрольные группы идут для этого вида наблюдательного исследования, это почти столь хорошо, как Вы добираетесь».Исследование сосредоточилось на лекарственном средстве ревматоидного артрита, Enbrel, лечении аллергического ринита Nasonex, и лекарство от синдрома раздраженной толстой кишки, Zelnorm. Они все были на рынке больше 12 месяцев, прежде чем кампания DTCA началась.
Ни один из этих трех препаратов не рекламировался в Канаде через более мягкие потребительские объявления.Исследователи хотели узнать, привело ли выделение к рекламе к более быстрому увеличению предписаний этих трех препаратов в англоязычных частях Канады, по сравнению с Квебеком. При помощи информации от IMS Health Канада, получающего данные приблизительно от 2 700 канадских аптек, авторы изучили статистику предписания для этих трех препаратов сроком на пять лет.DTCA не имел никакого эффекта вообще на продажи Enbrel и Nasonex, сообщили авторы.
Число предписаний остается тем же и в Квебеке и в англоязычных областях после того, как кампании DTCA начались.Однако Zelnorm действительно повышался значительно в англоязычной Канаде, как только рекламная кампания началась. Это 40%-е увеличение продаж было только начальным скачком. После того, как структуры предписания нескольких лет стали идентичными снова даже при том, что кампания продолжалась.
Авторы предполагают, что DTCA препаратов может не быть столь же эффективным как другие типы потребительской рекламы. Сумерай объясняет, что с типичным потребительским товаром человек видит объявление и может тут же решить выйти и получить его. С отпускаемым по рецепту лекарством он или она должен получить продукт путем движения к его/ее доктору. Это включает договор о встрече, объяснение вещей другому человеку (доктор), убеждение этого человека, получение предписания и затем снижение до аптеки. «Это – цепочка событий, которые могут сломаться в любом пункте», объясняет Сумерай.
«Эффект незаконной рекламы прямо к потребителю на использовании этанерцепта, mometasone, и tegaserod в Канаде: лонгитюдное исследование, которым управляют»Закон Майкла Р, Сумит Р Маджумдар и Стивен Б Сумерайhttp://www.bmj.com